Das Lead Scoring ist sehr wertvoll für Marketing und Sales, um zu bestimmen, auf welche Leads der Fokus gelegt werden sollte. Die Effektivität des Lead Scoring steht und fällt allerdings mit guten Scoring Rules.
Bevor Sie direkt loslegen und die Score Eigenschaft(en) von HubSpot ausfüllen, ist es ratsam diese erst in dieser Matrix einzutragen.
Diese Vorlage ist eine Excel-Datei, gefüllt mit Beispieldaten.
So erhalten Sie einen besseren Überblick über die ausgewählten Kriterien, und derer Zusammenhänge. Wir haben folgende Kategorien aufgelistet, die Sie natürlich beliebig noch ergänzen können:
- Site actions
- Content actions
- Industry classifications
- Mail behavior
- Client attributes
- Form actions
- Workflow actions