Le lead scoring est très précieux pour le marketing et les ventes, car il permet de déterminer sur quels leads il faut se concentrer.
L'efficacité du lead scoring dépend toutefois de l'établissement de bonnes règles de scoring.
Le modèle pour la création de propriétés de lead scoring
Avant de commencer directement et de remplir la ou les propriétés de score de HubSpot, il est conseillé de les saisir d'abord dans cette matrice.
Ce modèle est un fichier Excel rempli avec des données d'exemple.
Vous aurez ainsi une meilleure vue d'ensemble des critères choisis et de leurs relations et interdépendances. Nous avons listé les catégories suivantes, que vous pouvez bien sûr compléter comme vous le souhaitez :
Site actions
Content actions
Industry classifications
Mail behavior
Client attributes
Form actions
Workflow actions
Télécharger gratuitement le modèle de lead scoring
Si vous avez des questions ou des doutes, nous sommes là pour vous aider.
