Le lead scoring est très précieux pour le marketing et les ventes, car il permet de déterminer sur quels leads il faut se concentrer. L'efficacité du lead scoring dépend toutefois de l'établissement de bonnes règles de scoring.
Avant de commencer directement et de remplir la ou les propriétés de score de HubSpot, il est conseillé de les saisir d'abord dans cette matrice.
Ce modèle est un fichier Excel rempli avec des données d'exemple.
Vous aurez ainsi une meilleure vue d'ensemble des critères choisis et de leurs relations et interdépendances. Nous avons listé les catégories suivantes, que vous pouvez bien sûr compléter comme vous le souhaitez :
- Site actions
- Content actions
- Industry classifications
- Mail behavior
- Client attributes
- Form actions
- Workflow actions