HubSpot Marketing Hub Professional vs. Enterprise

Sie möchten HubSpot für Ihre Marketingaktivitäten nutzen und können sich nicht entscheiden zwischen dem Marketing Hub Professional und dem Marketing Hub Enterprise?
Welche Lizenz die richtige Wahl für Ihr Unternehmen ist, hängt von Ihrer Unternehmensstruktur ab, und welche Softwarelösung, Ihre Bedürfnisse und Anforderungen am besten erfüllt und Ihnen dabei hilft, Ihre Ziele zu erreichen.

Bevor ich loslege, möchte ich Ihnen nicht vorenthalten, wie viele Nutzer-Lizenzen diese Hubs beinhalten:

Bei Marketing Hub Professional sind 3 Lizenzen enthalten, jede weitere Lizenz kostet 45 € im Monat, bei Enterprise sind es 5 Lizenzen mit einen Preis von 75 € für jede weitere Lizenz.

Die Features von Marketing Hub Professional

Der Marketing Hub Pro bietet bereits eine Vielzahl an Tools und optimierten Möglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung stehen, einschließlich aller Funktionen der "Free" und "Starter" Versionen.

Zum Marketing Hub Professional gibt es das kostenlose HubSpot CRM und Sie können auch die kostenlosen Versionen der HubSpot Sales, Service, Content, Commerce und Operations Hubs nutzen. So können Sie neben Ihren Marketingmaßnahmen, auch andere Unternehmerische Aktivitäten integrieren.

Bevor ich Ihnen die wesentliche Funktionalitäten von Marketing Pro nenne, möchte ich Ihnen die gemeinsamen und wichtigen Features aufzählen, die sich nur durch ihren Limit unterscheiden:

Marketingkontakte
Die Professional Lizenz beinhaltet 2.000 Marketingkontakte, bei Enterprise sind es 10.000.

Kampagnenberichte
Diese belaufen sich auf 5.000 pro Account und steigt mit Enterprise auf 10.000.

E-Mail Marketing
Der Versand von E-Mails beläuft sich auf das 10-fache von Ihre Marketingkontaktstufe im Monat, bei Enterprise ist das Limit bei das 20-fache.

Social Media
Es können 50 Konten verknüpft werden inkl. 10.000 Beiträge pro Monat mit einer Planbarkeit von 3 Jahren im Voraus, bei Enterprises sind es sogar 300 Konten.

Gemeinsames Postfach und benutzerdefinierte Ansichten
Das Marketing Hub Professional bietet bis zu 100 Postfächer inkl. 50 benutzerdefinierte Ansichten pro Account, dagegen bei Enterprise mit bis zu 200 Postfächer und 600 benutzerdefinierte Ansichten.

Listensegmentierung
Hier sind bei Professional 1.200 aktive und statische Listen möglich und steigen auf 2.000 mit Enterprise.

Berichte-Dashboard
25 Dashboards, die jeweils bis zu 30 Berichte enthalten können und steigt mit einem Upgrade auf 50 Dashboards bei Enterprise.

Teams
Sie können in HubSpot bis zu 10 Teams anlegen, bei Enterprise sind es bis zu 300 Teams inkl. der Option, diese granular zu organisieren.

Leadscoring-App
Bei Marketing Pro sind es 5 Scores und steigt auf 50 bei Enterprise plus KI-Empfehlungen.

Berechnete Eigenschaften
Umfasst bei Marketing Pro 25 berechnete Eigenschaften und erhöht sich auf 200 bei Enterprise.

Gefilterte Analytics-Ansicht
Marketing Pro gewährt 25 gefilterte Analytics-Ansichten, während es bei Enterprise 50 sind.

Voreinstellungen
Ein großer Unterschied, sind es bei Marketing Pro 5 Einstellungen, so sind es bei Enterprise 100.

Benutzerdefinierte Berichterstattung
Marketing Pro gewährt maximal 100 individuelle Berichte und 10 Millionen Events pro benutzerdefinierter Berichterstattungsanfrage. Im Gegensatz zu Enterprise, da sind es 500 und 100 Millionen Events.

Ads Management & Retargeting
Es werden alle verfügbaren Anzeigetypen für 5 Zielgruppen inkl. 50 Anzeigen-Conversion-Events unterstützt und erhöhen sich bei Enterprise auf 15 Zielgruppen mit 100 Anzeigen-Conversion-Events.

Omni-Channel-Marketing-Automation
Bei Marketing Pro liegt das Limit für Workflows bei 300 für 10 Teams und steigt auf 1.000 für 300 Teams bei einem Upgrade auf Enterprise.

Seit 2023 hat sich sehr viel getan und ich habe schon gedacht, das hört gar nicht mehr auf. ;-)

Nun komme ich zu den wichtigen und interessanten Features für Unternehmen mit den Bedarf an Technologien aus Marketing Hub Professional.

• Marketing Automation: Automatisieren Sie den Versand Ihrer personalisierten E-Mails und setzen Sie Ihr individuelles Lead Nurturing auf, um wiederkehrende Aufgaben leichter zu bewerkstelligen. Mit dem Marketing Automation Tool kommunizieren Sie auch viel effektiver und persönlicher mit Ihren potenziellen Kunden.
• Marketing Organisation: @erwähnen Sie Ihr Team, weisen Sie ihm Aufgaben zu, und sehen Sie die gesamte Konversation, ohne HubSpot zu verlassen! Dies ist ideal für Teams, in denen der Input von mehr als einer Person benötigt wird.
• Account-Based Marketing: Anhand von Zielkonten können Sie Ihre Marketingaktivitäten noch gezielter ausrichten und Ihren Wunschkunden schneller erreichen. Dabei greifen Sie auf Unternehmens-Scoring, Eigenschaften, Vorlagen und vorgefertigte Berichte zu, um Ihre ABM-Strategie voran zu bringen.
• Website Analytics: Sammeln Sie alle Ihre Quellenangaben in einem übersichtlichen Dashboard und sehen Sie die Ergebnisse Ihrer erweiterten, kanalübergreifenden Marketingaktivitäten.
• Custom Reporting: Visualisieren Sie Kennzahlen, die für Ihre spezifischen Ziele wichtig sind, mit benutzerdefinierten Dashboards und Berichten. Ideal, um sich auf die wirklich wichtigen KPIs zu konzentrieren.
• Campaigns Tool: Gruppieren Sie alle verwandten Inhalte in einer Kampagne und messen Sie die Wirksamkeit der Kampagne als Ganzes. Perfekt für die Optimierung von Inbound Marketing und um zu sehen, welcher Content mehr Erfolg bei Ihren Zielgruppen hat.
• HubSpot Videos: Hosten und verwalten Sie bis zu 50 Videos.
• Breeze Agent für Social Media: Ein KI-basierter Agent (noch in Beta], der die Performance in sozialen Netzwerken untersucht, um Inhalte für Sie zu erstellen und zu posten.

Die zusätzlichen Features bei Marketing Hub Enterprise

Das Marketing Hub Enterprise ist für Unternehmen gedacht, die ein größeres und tiefgreifendes Spektrum an Prozessen ordnungsgemäß verwalten und abbilden möchten. Sei es um Benutzer­rollen und eigene Berechtigungssätze oder bei umfangreichere Berichte und Kontaktlisten.

Die Funktionen, die Sie nur im Marketing Enterprise finden sind unter anderem:

• Multi-Touch Revenue Attribution: Mit dieser Funktionen können Sie anhand von 7 Modellen jede Kundenaktion ihren jeweiligen Anteil am Umsatz zuschreiben. So ist das ermitteln von Interaktionen, die erfolgversprechend für Ihr Unternehmen sind, kinderleicht. Mehr Infos in diesem Artikel aus dem HubSpot-Blog.
• Team-Based Partitioning: Bei diesem Tool können Sie Ihre einzelnen Marketing Assets auf mehrere Ebenen bestimmten Benutzer, basierend auf Ihre Teams, zuweisen. Diese Zuweisung ist bei Blogs, CTAs, Formularen, E-Mails, Workflows, Listen und Dashboards möglich.
• Custom behavioral Events: Hiermit können Sie User-Interaktionen analysieren und diese Daten verwenden, um Nutzerverhalten zu verstehen und fundierte Entscheidungen über Website-Optimierung und Marketingstrategien zu treffen.
• Customer Journey Analytics: Analysieren Sie die Ergebnisse jedes Kontakts, den ein Kunde mit Ihrem Unternehmen hat, um herauszufinden, welche Strategien am effektivsten zur Kundengewinnung beitragen.
• Predictive Lead Scoring: Mit Maschine Learning prüft der Algorithmus, welche kollektive Informationen Ihre Kunden haben. Hiernach berechnet der Algorithmus, welche Eigenschaften und Werte greifen, um Ihre Leads automatisch zu klassifizieren. 
• Custom Object: Benutzerdefinierten Objekte können Sie nutzen, um ein neues Objekt mit allen seinen Eigenschaften in Ihrem CRM zu erstellen, und es mit vorhandenen Objekten wie Kontakten, Unternehmen und Deals zu verknüpfen.
• E-Mail Frequency Safeguards: Vermeiden Sie Spam und definieren Sie für die automatische E‑Mails ein Limit, innerhalb eines bestimmten Zeitraums, die jeder Kontakt höchstens erhalten soll.
• Single-Sign-On (SSO)
• Sandboxes: Testen Sie bestimmte Funktionen und Abläufe in Ihrem Account, ohne Auswirkung auf bestehenden live Daten.

Was HubSpot als geeignete Plattform für Unternehmen auszeichnet, ist die benutzerfreundliche Handhabung eines recht komplexen Tools.

Den kompletten Überblick aller Features mit Preisen gibt es bei HubSpot Marketing Hub™.

Entscheidungshilfe für den richtigen Marketing Hub

Jetzt, nachdem Sie die wesentlichen Features von beiden Marketing Hubs kennen, stellt sich die entscheidende Frage: Welches Marketing Hub ist für Ihr Unternehmen das Beste?

Was viele Unternehmen erst einmal abschreckt, ist natürlich der Preis. So unterscheiden sich die monatlichen Kosten zwischen Marketing Hub Professional und Marketing Hub Enterprise ja schon sehr erheblich, auch bei den einmaligen Onboarding-Kosten.

Wenn Sie jedoch das ganze Potenzial von HubSpot ausschöpfen, zahlt sich das wiederum aus.

Bei Ihren Abwägungen, sollte Ihnen auch klar sein, das der Kauf der Software alleine nicht reicht. Damit sich HubSpot rechnet, müssen Sie kontinuierlich durch Content und ggfs. Werbung in Ihre Marketingmaßnahmen investieren.

Um das richtige Marketing Hub für Ihr Unternehmen auszuwählen, sollten Sie sich zuerst über Ihre Ziele im Klaren sein. Wie möchten Sie Ihre Ziele messbar und erreichbar machen? Welche Funktionalitäten benötigen Sie dafür, und aus welchem Hub?

Wer soll in HubSpot arbeiten? Und wie viele Benutzerrollen möchten Sie zuweisen können?

Haben Sie schon Erfahrungen mit HubSpot oder noch keine? Dann möchten Sie vielleicht erst mal die Funktionen von Marketing Professional kennen und nutzen lernen, bevor Sie mit Enterprise upgraden.

HubSpot entwickelt und verbessert sich immer weiter, was zur Folge hat, dass die Funktionen sich pro Hub ändern können. 

Wenn Sie sich unsicher sind und offene Fragen haben, dann sprechen Sie uns gerne an.

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