Sie möchten HubSpot für Ihre Marketingaktivitäten nutzen und können sich nicht entscheiden zwischen dem Marketing Hub Professional und dem Marketing Hub Enterprise?
Welche Lizenz für Ihr Unternehmen, die richtige Wahl ist, hängt von Ihrer Unternehmensstruktur ab, und welche Softwarelösung, Ihre Bedürfnisse und Anforderungen am besten erfüllt und Ihnen dabei hilft, Ihre Ziele zu erreichen.
Die Features von Marketing Hub Professional
Das Marketing Hub Pro ist für sich schon sehr umfangreich mit den vielen Tools, die einen zur Verfügung stehen und den vielfältigen und optimierten Möglichkeiten inklusive alle Features von "Free" und "Starter" die enthalten sind.
Als Zugabe zum Marketing Hub Professional gibt es das kostenlose HubSpot CRM und Sie können auch die kostenlosen Versionen der HubSpot Sales, Service, CMS und Operations Hub nutzen. So können Sie neben Ihren Marketingmaßnahmen, auch andere Unternehmerische Aktivitäten integrieren.
Bevor ich Ihnen die wesentliche Funktionalitäten von Marketing Pro nenne, möchte ich Ihnen die gemeinsamen und wichtigen Features aufzählen, die sich nur durch ihren Limit unterscheiden:
E-Mail Marketing
Der Versand von E-Mails beläuft sich auf das 10-fache von Ihre Marketingkontaktstufe im Monat, bei Enterprise ist der Limit bei das 20-fache.
Omni-Channel-Marketing-Automation
Bei Marketing Pro liegt der Limit für Workflows bei 300 und steigt auf 1.000 bei einem Upgrade auf Enterprise.
Ads Management & Retargeting
Es werden alle verfügbaren Anzeigetypen für 5 Zielgruppen unterstützt und erhöhen sich bei Enterprise auf 15 Zielgruppen.
Social Media
Es können 50 Konten verknüpft werden inkl. 10.000 Beiträge pro Monat mit einer Planbarkeit von 3 Jahren im Voraus, bei Enterprises sind es sogar 300 Konten.
Teams
Sie können in HubSpot bis zu 10 Teams anlegen, bei Enterprise sind es bis zu 300 Teams.
Nun komme ich zu den wichtigen und interessanten Features für große Unternehmen im Marketing Hub Professional, die Ihnen das Geschäftsleben einfacher machen werden.
- Marketing Automation: Automatisieren Sie den Versand Ihrer personalisierten E-Mails und setzen Sie Ihr individuelles Lead Nurturing auf, um wiederkehrende Aufgaben leichter zu bewerkstelligen. Mit das Marketing Automation Tool kommunizieren Sie auch viel effektiver mit Ihren potenziellen Kunden.
- Marketing Organisation: @erwähnen Sie Ihr Team, weisen Sie ihm Aufgaben zu, und sehen Sie die gesamte Konversation, ohne HubSpot zu verlassen! Dies ist ideal für Teams, in denen der Input von mehr als einer Person benötigt wird.
- Account-Based Marketing: Anhand von Zielkonten können Sie Ihre Marketingaktivitäten noch gezielter ausrichten und Ihren Wunschkunden schneller erreichen. Dabei greifen Sie auf Unternehmens-Scoring, Eigenschaften, Vorlagen und vorgefertigte Berichte zu, um Ihre ABM-Strategie voran zu bringen.
- Website Analytics: Sammeln Sie alle Ihre Quellenangaben in einem übersichtlichen Dashboard und sehen Sie die Ergebnisse Ihrer erweiterten, kanalübergreifenden Marketingaktivitäten.
- Custom Reporting: Visualisieren Sie Kennzahlen, die für Ihre spezifischen Ziele wichtig sind, mit benutzerdefinierten Dashboards und Berichten. Ideal, um sich auf die wirklich wichtigen KPIs zu konzentrieren.
- Campaigns Tool: Gruppieren Sie alle verwandten Inhalte in einer Kampagne und messen Sie die Wirksamkeit der Kampagne als Ganzes. Perfekt für die Optimierung von Inbound Marketing und um zu sehen, welcher Content mehr Erfolg bei Ihren Zielgruppen hat.
- Smart Content: Erstellen Sie Regeln für die Sichtbarkeit bestimmter Inhalte, z. B. basierend auf dem Standort oder für bestehende Kontakte. Hervorragend geeignet, um relevante Inhalte und bestimmte Zielgruppen anzusprechen.
- A/B Testing: Messen Sie welche Variante Ihrer Webseite mehr Resonanz von Ihren Besuchern erhält. Das eignet sich super um die Interaktionen zu verbessern. Wie das Tool funktioniert mit Best Practics können Sie hier lesen.
- HubSpot Videos: Hosten und verwalten Sie bis zu 250 Videos.
Die erweiterten Features bei Marketing Hub Enterprise
Das Marketing Hub Enterprise ist für Unternehmen gedacht, die ein größeres und tiefgreifendes Spektrum an Prozessen ordnungsgemäß verwalten und abbilden möchten. Sei es um Benutzerrollen und eigene Berechtigungssätze oder bei umfangreichere Berichte und Kontaktlisten.
Die Funktionen, die Sie nur im Marketing Enterprise finden sind unter anderem:
- Multi-Touch Revenue Attribution: Mit dieser Funktionen können Sie anhand von 7 Modellen jede Kundenaktion ihren jeweiligen Anteil am Umsatz zuschreiben. So ist das ermitteln von Interaktionen, die erfolgversprechend für Ihr Unternehmen sind, kinderleicht. Mehr Infos in diesem Artikel aus dem HubSpot-Blog.
- Team-Based Partitioning: Bei diesem Tool können Sie Ihre einzelnen Marketing Assets auf mehrere Ebenen bestimmten Benutzer, basierend auf Ihre Teams, zuweisen. Diese Zuweisung ist bei Blogs, CTAs, Formularen, E-Mails, Workflows, Listen und Dashboards möglich.
- Custom behavioral Events: Hiermit können Sie User-Interaktionen analysieren und diese Daten verwenden, um Nutzerverhalten zu verstehen und fundierte Entscheidungen über Website-Optimierung und Marketingstrategien zu treffen.
- Adaptive Testing: Testen Sie gleichzeitig bis zu 5 Varianten einer Ihrer Webseite und verkürzen Sie die Optimierungszeit durch schnellere Ergebnisse. Dank AI und Maschine Learning wissen Sie am Ende, welche Variante den Besuchern mehr zusagt.
- Predictive Lead Scoring: Mit Maschine Learning prüft der Algorithmus, welche kollektive Informationen Ihre Kunden haben. Hiernach berechnet der Algorithmus, welche Eigenschaften und Werte greifen, um Ihre Leads automatisch zu klassifizieren.
- Custom Objekt: Benutzerdefinierten Objekte können Sie nutzen, um ein neues Objekt mit allen seinen Eigenschaften in Ihrem CRM zu erstellen, und es mit vorhandenen Objekten wie Kontakten, Unternehmen und Deals zu verknüpfen.
- E-Mail Frequency Safeguards: Vermeiden Sie Spam und definieren Sie für die automatische E‑Mails einen Limit, innerhalb eines bestimmten Zeitraums, die jeder Kontakt höchstens erhalten soll.
- Single-Sign-On (SSO)
- Sandboxes: Testen Sie bestimmte Funktionen und Abläufe in Ihrem Account, ohne Auswirkung auf bestehenden live Daten.
Was HubSpot als geeignete Plattform für Unternehmen ausmacht, ist die einfache Bedienbarkeit eines recht-komplexes Tool.
Den kompletten Überblick aller Features mit Preisen gibt es bei HubSpot Marketing Hub™.
Entscheidungshilfe für den richtigen Marketing Hub
Jetzt, nachdem Sie die wesentlichen Features von beiden Marketing Hubs kennen, stellt sich die entscheidende Frage: Welches Marketing Hub ist für Ihr Unternehmen das Beste?
Was viele Unternehmen erst einmal abschreckt, ist natürlich der Preis. So unterscheiden sich die monatlichen Kosten zwischen Marketing Hub Professional und Marketing Hub Enterprise ja schon sehr erheblich, auch bei den einmaligen Onboarding-Kosten.
Wenn Sie jedoch das ganze Potenzial von HubSpot ausschöpfen, zahlt sich das wiederum aus.
Bei Ihren Abwägungen, sollte Ihnen auch klar sein, das der Kauf der Software alleine nicht reicht. Damit sich HubSpot rechnet, müssen Sie kontinuierlich durch Content und ggfs. Werbung in Ihre Marketingmaßnahmen investieren.
Um das richtige Marketing Hub für Ihr Unternehmen auszuwählen, sollten Sie sich zuerst über Ihre Ziele im Klaren sein. Wie möchten Sie Ihre Ziele messbar und erreichbar machen? Welche Funktionalitäten benötigen Sie dafür, und aus welchem Hub?
Wer soll alles in HubSpot arbeiten? Und wie viele Benutzerrollen möchten Sie zuweisen können?
Haben Sie schon Erfahrungen mit HubSpot oder noch keine? Dann möchten Sie vielleicht erst mal die Funktionen von Marketing Professional kennen und nutzen lernen, bevor Sie mit Enterprise upgraden.
HubSpot hat und entwickelt immer wieder neue Funktionen und verbessert bestehende. Es kommt auch vor, dass manche Tools, wie z. B. das Account-Based Marketing, jetzt oder zukünftig im Marketing Pro schon enthalten sind bzw. enthalten werden.
Wenn Sie sich unsicher sind und offene Fragen haben oder der Bedarf an Hilfe da ist, dann sprechen Sie uns gerne an.
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